看霍尼韦尔的高技术解决方案业务傅昆，本刊编辑时至今日，中国的自动化应用开始迈入日益成熟的轨道上，而发达工业国家的自动化经验与解决方案不断复制、创新性地应用到中国的各个基础性工业行业中，尤其对于炼化、油气开采、矿山、治金、造纸、电力等一批规模性制造业而言，基于已经成熟应用的自动化硬件平台和数据信息，进一步对生产过程、生产管理和企业业务加以优化，对成本、产出、质量、能源进行更加精确的掌控，真正做到精益化、精细化生产，在日益变化的市场中保持强大的竞争力，无疑成为市场高端需求的主要驱动力之一。

2011年年初，霍尼韦尔过程控制部在兼并整合Matrikon品牌的基础上，将专注于为流程工业提供高端开放软件和服务的业务部门高技术解决方案部的业务范围、业务模式、服务行业更加扩大、丰富，围绕用户的生产过程、生产管理和业务运营等3个层面的优化目标，提供一体化的生产管理数据平台、资产管理平台、先进控制与优化软件、制造执行系统MES、操作员培训仿真、流程设计仿真、油品调和与罐区移动解决方案等。

作为高技术解决方案业务中国地区的负责人，徐水根先生对这部分业务的市场优势有着清晰的理解：我们的优势主要在于国内石化和造纸行业现有业绩优异；霍尼韦尔可以提供从仪表、控制系统到软件的纵向一体化方案；我们的MES广泛适用于石油、化工、造纸、制药、冶金、发电等领域；软件产品全球统一标准发布和维护，架构统一便于集成；另外我们还具备专业的工程实施能力和实施经验。

当被问及作为单独业务的高技术解决方案如何对第三方控制系统和ERP系统等进行集成时，销售总监周伟良认为，首先，霍尼韦尔的高技术解决方案本身在开发的时候就考虑到第三方接口，与重要的第三方厂商进行合作；其次，利用第三方的中间产品实现连接，如OPC技术；第三，通过收购Matrikon扩充了第三方集成能力。从我们目前的业绩来看，很多项目中的霍尼韦尔先进控制、操作员仿真等应用都是连接的第三方DCS控制系统，也从侧面可以验证其集成能力，徐水根补充道。

从中国用户的需求趋势来看，基于生产的优化和管理必定成为一批自动化巨头的当前战略方向，但对用户而言，如何理解、体会和应用好这些先进的解决方案，才是最重要的。