如今，站在自动化与工业物联网的云端，研华科技">研华科技（ADVANTECH）工业物联网事业群大中华区总经理蔡奇男看得更远：回望过去，35年来我们不忘初心，始终致力于物联网产业；展望未来，我们将更加明确地成为工业物联网产业系统集成商的最佳伙伴。

无论是全球席卷的工业4.0浪潮，第三波数位革命，还是具有中国特色的智能制造2025，核心在于，数据正在成为推动这一切的驱动力工厂数字化恰恰是数据为我们未来的制造描绘出来的第一幅宏伟画卷！

数据驱动的未来革命，无疑为研华科技这一家天生具备了数字化基因的企业注入了强大的力量，而研华科技自身的不忘初心，势必让智能梦想真实地照进工业现实。作为PC-BASED技术的先行者和领军者，研华科技为工业乃至更广泛的基础设施和公共服务行业的数据采集、传输、分析、处理、决策和服务提供了极其完整便利的解决方案，或者说先进理念。

难能可贵的是，研华科技能够始终坚持工业物联网领域的专注与执行力，这一点，从执掌研华中国工业物联网业务多年的蔡奇男身上完全能够感受得到。蔡总表示，当前研华正在努力推动的是：

产品技术：不断为既有产品加持智能化、AI和物联网等智能技术；

云端连接：推出自己的云端平台；

开放共享产业链资源，打造物联网伙伴网络；

在北京、昆山、上海陆续建设物联网体验中心；

2018年11月，将在苏州举办全球伙伴大会，达到3000人次。今年大会，我们让所有人不是听概念，而是实际的感受到物联网。从2011年开始谈物联网，到今天，应该不只是谈概念和趋势，更关心的是落地、体验、伙伴。研华会在这几个方面加速推动。

渐入佳境物联

网笔者认为，工业物联网可以认为是智能制造或者工业4.0的远景下更加务实、更加落地的首个实践目标，并且无论是其概念、体系、应用还是产品本身，都是已经验证过的成熟解决方案。事实上，对工业用户而言，设备联网、采集数据，似乎比所谓的工业x.0来得更加实际和容易理解。

从企业用户的角度，关心的是如何解决痛点所带来的各种困扰，带来什么价值。蔡奇男认为，制造业企业当前的痛点大体可能分成几大类：一是适应市场和订单变化的少量多样化柔性生产；二是如何让生产管理更高效，尤其是生产信息、设备状态、数据采集等需求；三是能源、环保、安全生产等问题，这离不开自动化，物联网技术；四是主动预警、预防、预测维护等功能。

研华将工业4.0的实践分为四个阶段，一是自动化；二是设备联网和数据采集；三是生产管理信息融合；四是所有的预测，商业模式的创新与突破。现在用户很多实际的需求在一和二。就当前来说，透过物联网技术掌握和收集生产数据，并尽量加以应用是非常有效的方式，至于上升到大数据分析还不是一蹴而就的事情，蔡奇男表示。

渐入佳境的物联网应用跟研华科技近五年来的垂直行业战略转型是分不开的。最近在工业4.0领域，研华成立了新的组织IOT.SENSE（工业物联网解决方案中心），中心组织成员在各个垂直行业都有方案经验。研华希望藉由内部组织的调整，协助客户转型。蔡奇男认为，实际上对每个制造业客户而言，智能转型和中国制造2025等目标，不是做个别产品、项目就能完成转型，而是建议同样成立自动化小组、跨部门的智能中心团队，在厂内形成能够撑起智能化长期推动、实践的组织。智能化对很多企业是5年、10年甚至更长时间需要面对的战略挑战。

自治互联共成长

工业物联网和智能制造中，至关重要的理念即真正的去中心化节点自治和互联能力。这一点，研华科技可谓深得个中滋味。从技术战略布局到产业合作伙伴策略，乃至作为高层管理者的管理模式和风格，可以看出研华在以工业物联网成就客户的同时，也重塑了自身。

新的浪潮下，工业软件变得日益重要。对此，研华整合并串联集团软件体系，使物联网软件信息互通互联，并成立了工业物联网软件平台单位TSU软件技术分享平台。在云端，研华联合合作伙伴进行云端软件合作试验，开发应用端的软件，同时投入巨资研发与外部应用软件的接口，实现互操作。为此目标，研华提出的一种集成IoT软件服务平台WISE-PaaS就是域专属云与IoT设备之间的桥梁，可为系统集成商提供模块化运营环境。在提供无缝传感器信息传输和远程管理控制的同时，其开放式RESTfulAPI/SDK协议也可于所有子系统间创建连接和通信。集成IoT软件和云平台在IoT应用开发、IoT大数据分析、工作流程持续优化以及系统后续扩展等方面起着至关重要的作用。软件是数据的载体，是人机对话的直接工具，而数据是工业物联网的核心，所以软件决定工业物联网未来发展和决策。

工业物联网前景广阔，市场巨大。研华始终秉持开放互联的心态打造合作伙伴联盟生态圈，联盟生态圈中每一位合作伙伴都是一个自治又相互互联的单元，多元化的物联网应用需要更加开放的成长平台。

在工业4.0的浪潮下，研华共创理念的第一步是面对智慧零售、智慧医疗、智能制造、智慧物流等不同的产业领域积极接洽，向PaaS层寻求合作伙伴共同服务最终用户，通过资本合作和业务整合实现共创。共创理念的第二步在于激活物联网应用，研华成立的IoT.SENSE组织则将承担这一重任。即合作伙伴自己开发PaaS应用，研华提供服务、咨询和产品，甚至包括定制化服务协助开发。

在团队管理上，蔡奇男同样强调的是共同目标架构下的横向沟通，智慧共享。他认为，除了方向和愿景需要自上而下，创新更需要自下而上。当组织大的时候，组织里面的资源，要共享、产生组织的智慧。的确，从人性的角度，都喜欢独享。但必须通过交流分享才会让组织的整体水平提升。所以研华鼓励分享文化，利他文化，开放性文化，正如我们和合作伙伴的关系一样。

不忘初心，方得始终。砥砺前行，梦想方能照进现实。多年来，正是在这样的企业理念和价值观的引导下，蔡奇男领导下的研华中国工业物联网事业步伐愈发稳健，并正在迈入一个加速爆发的黄金时代。

傅昆，《亚洲控制工程》2018第03-04期，P10